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    在成都人許多年前的記憶中，房交會是后子門大樹上掛著的二手房交易、交換信息，商品房市場才剛剛起步。人們牽兒攜口、一家老小齊上陣，自發而來，趁興而去。那時候的天是藍色的，霧霾、PM2.5這些名詞還未出現；那時候的地是綠色的，街上跑的私家車鳳毛麟角。那時候的房交會是購房者的節日，即便不買也是個熱鬧的去處。20余個春秋過去了，每年2屆的房交會迎來了第41個生日。隨著網絡的發展和智能手機的興起，人們只要坐在電腦輕敲鍵盤，或是拿起手機，就能獲得海量的房地產資訊。不管成都本土，還是外來的開發商，都已經歷過無數次房交會；不管是本地購房者，還是外地來蓉的買房人，他們對房交會的態度也日趨理智和成熟。經歷了青春歲月，逐漸走向成熟的成都樓市，將怎樣面對怎樣的變化？2013年5月1日，記者來到房交會現場，試圖解讀這些問題。

房交會還是房展會 30%樓盤只看不賣

    “我們會在近期開盤，價格還沒定。”這也許是購房者在房交會上時常聽銷售人員提到的一句話。

    購房者逛房交會為了什么？無非是想看房、買房。但前來此次房交會的購房者心中充滿了困惑：哪里有房賣？什么時候會有新盤上市？那些即將上市的房子要賣多少？

    在新會展中心(小區網 論壇)3號館，游人如織。然而，在眾多的購房者中，許多人不知道自己能在什么時候，花多少錢買到房子。“我們將在近期開盤，開盤價格還沒定。”保利玫瑰花語銷售人員的話里充滿了種種不確定因素。而像這樣的例子，在房交會上比比皆是。某個城南的樓盤，不同的銷售人員甚至給出了記者三個不同版本的開盤價格——給人的印象是，是大批參展樓盤被打上了“展示”的標簽，這些樓盤，沒有確定的上市時間，也沒有確定的售價。在房交會官方提供的逛展指南中，記者發現參與本屆房交會的167個項目中，有55個項目都沒有確定價格，比例達到30%。

    “現在大家的心態都比較‘平和’。”一位有10多年從業經驗的銷售人員這樣對記者說。從“賣房為主”到“展示為主”，開發商們對于房交會定位的轉變，讓參展人員們的壓力輕了不少。

    但心態“平和”的開發商們仍然帶著“任務”而來——房交會正是開發商試水市場，并決定開盤點的一塊“試金石”。中德英倫城邦也許就是其中的一個典型例子。銷售人員告訴記者：這個項目幾年前就報建并通過了規劃，因此有著市場罕見的大面積贈送空間。但這個近年來人氣極高的單盤銷冠，開發商已積累大量的意向客戶卻遲遲不肯開盤。房源供應和客戶需求的嚴重倒掛，讓人很難相信，開發商沒有抱著“試水市場，待價而沽”的想法。

    蓄客情況良好的樓盤并不止中德一家。在這些展示樓盤中，雖未開盤，但預約登記的客戶已經遠遠超過了可售房源，但當下的可喜預期并不能代表所有樓盤都不愁賣。以開盤時間的延后來換取價格上的空間，并以此獲得超額利潤，是開發商慣用的手段。但這樣的搏弈風險也是顯而易見的，春交會后的成都樓市也許將出現“反季節”的銷售狀況——大量房源避開房交會的廝殺，而選在房交會后集體放量。